如何讓展會營銷發(fā)揮最大作用？上篇內(nèi)容我們詳細說明了關于會展策劃和管理的具體工作內(nèi)容，那么問題來了，如何讓一個展會的營銷化發(fā)揮其最大的作用呢？

  1、大部分參展企業(yè)缺乏會展經(jīng)濟意識，很多中小型企業(yè)來參展就干三件事：

  （1）買個展位

  （2）會期提前一天吧產(chǎn)品放到展位上（甚至有部分企業(yè)開展大半天了產(chǎn)品還在路上或物流中心）

  （3）坐等客戶上門

  2、參展的工作人員對自己家的產(chǎn)品/品牌等的專業(yè)知識掌握不牢靠，顯得極其不專業(yè)。難以贏得經(jīng)銷商的青睞和信任。（這點主要體現(xiàn)在兼職，很多企業(yè)找了一些兼職人員服務來咨詢的經(jīng)銷商，但因為沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓很多專業(yè)知識一問三不知。當然不少參展企業(yè)自家的工作人員也因是第一次參展，公司可能也沒有組織專業(yè)的培訓依然顯得非常不專業(yè)，給人感覺不靠譜。這點在中小參展企業(yè)最普遍）

  3、服務意識差（糖酒會上人特別多，時間長了很容易累，容易忽略很多細節(jié)，但服務真的很重要）

  有人說出現(xiàn)這些問題主要是應為參展企業(yè)缺乏參展經(jīng)驗，我個人到不這么看，如果缺乏經(jīng)驗，不知道怎么操作在網(wǎng)上可以找到大量的帖子并且都詳細說明參展的流程和注意事項及應該怎么操作。

  如何讓一個展會的營銷化發(fā)揮其最大的作用呢？上面的內(nèi)容如果您能充分研究透徹，這個問題的答案就不難理解了！如果您還有什么不理解的地方，歡迎隨時咨詢我們！